Marktplaats is dé plek om tweedehands spullen te kopen voor een mooie prijs. Maar als je altijd de vraagprijs betaalt, laat je waarschijnlijk geld liggen. Veel verkopers zetten hun spullen expres wat hoger in, omdat ze verwachten dat kopers gaan onderhandelen. Als je het goed aanpakt, kun je flink besparen – zonder de verkoper tegen je in het harnas te jagen. Leer in dit artikel slim te onderhandelen op Marktplaats.
Laatst hebben we een vriezer gekocht voor €50, gewoon in ons eigen dorp. De verkoper had hem iets duurder online gezet, maar na een vriendelijk berichtje en een snelle ophaalafspraak mochten we hem voor die prijs meenemen. Geen eindeloze discussie, geen gedoe. Dit soort deals zijn makkelijker te maken dan je denkt, als je weet hoe je slim onderhandelt.
Wil je ook leren hoe je op een prettige en effectieve manier de beste prijs krijgt? Dit zijn de belangrijkste dingen om op te letten.
Waarom slim onderhandelen op Marktplaats loont
Sommige mensen vinden afdingen ongemakkelijk. Toch kan een kleine aanpassing in je aanpak al een groot verschil maken. Verkopers houden vaak rekening met onderhandeling en zetten hun prijs iets hoger in dan wat ze écht willen hebben. Door een realistisch bod te doen, kun je vaak geld besparen zonder dat het vervelend wordt.
Een goed voorbeeld is onze vriezer. We zagen hem op Marktplaats staan voor een iets hogere prijs, maar wisten dat soortgelijke modellen voor ongeveer €50 verkocht werden. Door vriendelijk te vragen of de prijs bespreekbaar was en aan te geven dat we hem snel konden ophalen, kregen we hem voor dat bedrag mee.
Het loont dus om altijd even te vragen of de prijs onderhandelbaar is. Het kost niets en kan je soms tientallen euro’s schelen.
Hoe begin je slim te onderhandelen op Marktplaats?
Een goede onderhandeling begint bij je eerste bericht. Als je meteen te laag inzet, kan de verkoper je bod negeren. Maar als je te voorzichtig bent, betaal je misschien onnodig veel.
Een simpele en effectieve aanpak is om eerst te vragen:
“Is de prijs bespreekbaar?”
Veel verkopers reageren hier positief op en laten weten of er ruimte is voor onderhandeling. Als je meteen een bod wilt doen, is het slim om ongeveer 20% onder de vraagprijs in te zetten. Bij een item van €100 zou je dan bijvoorbeeld €80 kunnen bieden. Dit geeft ruimte om ergens in het midden uit te komen.
Zorg er ook voor dat je bod netjes en vriendelijk overkomt. Een berichtje als:
“Hallo, ik ben geïnteresseerd in de kast. Zou u akkoord gaan met €80? Ik kan hem vandaag nog ophalen.”
klinkt een stuk prettiger dan:
“Ik geef je €50.”
Verkopers reageren beter op beleefde kopers die moeite doen om een normale vraag te stellen.
Waarom snelheid helpt
Veel verkopers willen gewoon snel van hun spullen af. Als jij laat weten dat je het item direct kunt ophalen, vergroot je de kans op een lagere prijs.
Bij onze vriezer zagen we dat hij al een paar dagen online stond. We stuurden een vriendelijk berichtje met een redelijk bod en gaven meteen aan dat we hem diezelfde dag nog konden ophalen. De verkoper ging akkoord, en binnen een paar uur hadden we een goede vriezer voor een mooie prijs.
Veel mensen laten een bod achter en wachten dan af, maar als je direct laat weten dat je snel kunt handelen, maak je het aantrekkelijker voor de verkoper.
Hoe bepaal je een goed openingsbod?
Een van de grootste fouten die mensen maken, is een te laag openingsbod doen. Als een product voor €200 wordt aangeboden en je biedt €50, dan is de kans groot dat de verkoper je niet eens serieus neemt.
Een paar richtlijnen voor een goed openingsbod:
- Bied 20-30% onder de vraagprijs om ruimte te laten voor onderhandeling.
- Als het product al lang online staat, kun je iets agressiever inzetten.
- Gebruik onderbouwing als je een lager bod doet, bijvoorbeeld door te verwijzen naar vergelijkbare advertenties.
Als je merkt dat een verkoper écht niet wil zakken, kun je altijd nog een tweede bod doen of vriendelijk bedanken en verder zoeken.
Wat als de verkoper niet wil zakken in prijs?
Soms kom je verkopers tegen die vasthouden aan hun vraagprijs. In dat geval kun je twee dingen doen:
- Besluiten dat het het geld waard is en akkoord gaan.
- Beleefd bedanken en verder kijken.
Het kan gebeuren dat een verkoper later toch nog bij je terugkomt met een beter aanbod, vooral als hij weinig andere reacties krijgt. Daarom is het altijd goed om het gesprek positief af te sluiten. Een simpel berichtje als:
“Bedankt voor uw reactie! Mocht u later toch nog iets willen zakken in prijs, dan hoor ik het graag.”
Houdt de deur open voor een betere deal.
Waarom vriendelijkheid beter werkt dan hard onderhandelen
Marktplaats is geen onderhandelingstafel op de Zuidas. De meeste verkopers willen gewoon van hun spullen af en hebben geen zin in agressieve onderhandelingen. Als je respectvol en vriendelijk bent, is de kans veel groter dat ze je tegemoetkomen.
Daarnaast worden sommige spullen niet per se verkocht aan de hoogste bieder, maar aan degene die het meest betrouwbaar overkomt. Als een verkoper meerdere biedingen krijgt en jij bent de enige die een beleefd bericht stuurt met een duidelijke ophaalafspraak, dan is de kans groot dat jij de deal krijgt, zelfs als je bod niet het hoogste is.
Wanneer is het slim om af te zien van een onderhandeling?
Niet alle deals zijn de moeite waard. Soms merk je dat een verkoper helemaal niet wil zakken in prijs of dat het product toch niet helemaal is wat je zoekt. In dat geval kun je beter verder kijken.
Let ook op verkopers die geen duidelijke foto’s hebben of ontwijkend antwoorden op vragen. Dit kan een teken zijn dat het item niet in de staat is die je verwacht. Als iets te mooi lijkt om waar te zijn, is het goed om even extra kritisch te kijken.
Mijn ervaring: Hoe we onze vriezer voor €50 kochten
We waren op zoek naar een tweedehands vriezer en zagen er een in ons dorp voor een redelijke prijs. Hij stond al een paar dagen online, dus we wisten dat er waarschijnlijk onderhandelingsruimte was.
We stuurden een vriendelijk bericht met de vraag of de prijs bespreekbaar was en boden meteen aan om hem diezelfde avond nog op te halen. De verkoper kwam met een tegenbod dat dicht bij ons bod lag, en we kwamen snel tot een deal.
Binnen een paar uur stond de vriezer bij ons thuis, zonder ingewikkelde onderhandelingen of lange discussies. Dit laat zien hoe belangrijk een combinatie van beleefdheid, snelheid en een realistisch bod is.
Slim onderhandelen is makkelijker dan je denkt
Onderhandelen op Marktplaats hoeft niet moeilijk of ongemakkelijk te zijn. Door op een vriendelijke en strategische manier te bieden, kun je vaak een mooie deal sluiten.
De belangrijkste lessen:
- Wees beleefd en respectvol – een vriendelijke toon werkt beter dan agressief afdingen.
- Doe een realistisch openingsbod – ongeveer 20% onder de vraagprijs is vaak een goed startpunt.
- Bied aan om snel op te halen – snelheid is vaak aantrekkelijker dan een paar euro extra.
- Accepteer een ‘nee’ en blijf netjes – soms wil een verkoper niet zakken, en dat is ook prima.
De volgende keer dat je iets op Marktplaats ziet wat je graag wilt hebben, probeer dan eens een slimme onderhandeling. Je zult zien dat het vaak makkelijker is dan je denkt en dat je zomaar een paar tientjes (of meer) kunt besparen! Hopelijk lukt het jou om volgende keer slim te onderhandelen op Marktplaats.
